A COMPARATIVE ANALYSIS OF FMCG BRAND PROMOTION TOOLS AND CHANNELS: THE SPECIFICS OF THE CHINESE MARKET IN THE CONTEXT OF GLOBAL STRATEGIES
DOI:
https://doi.org/10.25806/fm-2447Статья поступила в редакцию: 14.01.2026
Статья принята к публикации: 04.03.2026
Статья опубликована: 06.03.2026
Keywords:
FMCG brand, global strategies, China, Coca‑Cola, Walmart.Abstract
Amid the transformation of global FMCG markets, China represents a unique ecosystem requiring fundamentally different marketing approaches. This article provides a comparative analysis of promotional tools and channels for international FMCG brands in global markets and the Chinese market. Using practical examples, the strategies of Coca-Cola and Walmart (in global markets) and general trends for FMCG operators in China are analyzed. Key differences are identified: digital platforms, local e-commerce models, livestream and KOL marketing, O2O channels, and social commerce. Conclusions are drawn regarding the need to develop a separate, adapted strategy for the Chinese market.
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: Издательский дом «Академический».
Условия использования. Статьи текущего года распространяются по подписке на журнал «Финансовый менеджмент». Все права защищены. Полная версия статьи доступна на сайте Научной электронной библиотеки eLIBRARY.RU www.elibrary.ru/contents.asp?titleid=9552 . Материалы предыдущих лет распространяются по лицензии Creative Commons Attribution 4.0 International (CC BY 4.0) . Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
References
Уроки китайского: почему американский гигант Walmart в Китае стремительно теряет свои позиции. [Электронный ресурс]. URL: https://rau.ua/ru/news/walmart-u-kitai-vtrachaie-pozicii/ (дата обращения: 24.11.2025).
Центр решений для бизнеса с Китаем «Китайский FMCG 2025» — рост продаж и новые потребительские тренды / China Global Hub. [Электронный ресурс]. URL: https://chinaglobalhub.com/news-types/kitayskiy-fmcg-2025/ (дата обращения: 24.11.2025).
Cao H., Chen Z., Xu F., Zhang L., Xu Y., Li Y. «When Your Friends Become Sellers: An Empirical Study of Social Commerce Site Beidian» / arXiv, 2019.
Chen Z., Cao H., Xu F., Cheng M., Wang T., Li Y. «Understanding the Role of Intermediaries in Online Social E commerce: An Exploratory Study of Beidian» / arXiv, 2020.
ChoZan & ChatLabs. China Social Commerce Report 2023 / ChoZan & ChatLabs. [Электронный ресурс]. URL: https://chozan.co/reports/china-social-commerce-report-2023/ (дата обращения: 24.11.2025).
The Coca Cola Company. 2024 Annual Report / The Coca Cola Company.
Walmart Inc. 2024 Annual Report / Walmart. [Электронный ресурс]. URL: https://stock.walmart.com/sec-filings/all-sec-filings/content/0000104169-24-000056/0000104169-24-000056.pdf (дата обращения: 24.11.2025).
