МОДЕЛИРОВАНИЕ ЦЕЛЕВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ МАРКЕТИНГОВЫХ КАМПАНИЙ НА ОСНОВЕ ЮНИТ-ЭКОНОМИКИ
Ключевые слова:
юнит-экономика, финансовая модель, метрики юнит-экономики, эффективность бизнеса, операционная прибыльАннотация
В статье рассматриваются подходы к определению целевых показателей прибыли на основе модели юнит-экономики. Предложена математическая модель оценки финансовых результатов бизнеса на уровне продукта, клиента и предприятия. Также обсуждаются стратегии маркетинга для привлечения новых клиентов и повышения лояльности существующих покупателей. Работа направлена на предоставление практических инструментов для управления финансовыми рисками и повышения эффективности бизнеса. В условиях высокой неопределенности бизнеса сценарное планирование становится ключевым инструментом для принятия управленческих решений. Однако существующие подходы к моделированию часто не учитывают специфику бизнеса, что затрудняет выбор оптимального сценария развития. Цель данной работы – разработка модели юнит-экономики, позволяющей оценить изменение целевых показателей при варьировании контролируемых параметров бизнеса. В результате проведенного исследования представлен расчет показателей количества повторных покупок и клиентов при заданных значениях операционной прибыли.
Список литературы
Данилова М.М., Голованова К.А. Экономический анализ в сфере цифрового маркетинга: обзор инструментов юнит-экономики // Российские регионы в фокусе перемен: Сборник докладов XVIII Международной конференции, Екатеринбург, 16–18 ноября 2023 года. Екатеринбург: Издательский Дом "Ажур", 2023. С. 1054-1059.
Денисенко И.А., Гринева Н.В. Анализ методов атрибуционного моделирования в маркетинге // Проблемы экономики и юридической практики. 2021. Т. 17. № 1. С. 86-90.
Юнит-экономика: как измерить прибыльность бизнеса с помощью единственной модели для расчета. [Электронный ресурс]. URL: https://www.carrotquest.io/blog/unit-economy/ (дата обращения: 20.05.2025).
Васильева Е.В., Лосева В.В. Воронка онлайн-продаж как аналитический инструмент управления эффективностью бизнеса // Управление. 2019. T. 7. № 3. С. 63-74.
Жданова А.Б., Юдахина О.Б., Борисова Л.М. Уровни сходимости юнит-экономики // Вестник Томского государственного университета. Экономика. 2024. № 68. С. 146-161.
Березовка С.В. Разработка универсального алгоритма расчета юнит-экономики: постановка проблемы и пути её решения // Экономика и управление: проблемы, решения. 2024. Т. 4, № 7 (148). С. 20-30.
Unit economics and contribution margin: Maximizing Contribution Margin: Strategies for Sustainable Profitability – FasterCapital. [Электронный ресурс]. URL: https://fastercapital.com/content/Unit-economics-and-contribution-margin--Maximizing-Contribution-Margin--Strategies-for-Sustainable-Profitability.html/ (дата обращения 20.05.2025).
Васильева Е.В., Зобнина М.Р. Маркетинг и управление продуктом на цифровых рынках: генерация и проверка идей через CustDev, дизайн-мышление и расчеты юнит-экономики: учебник. М.: ООО "Издательство "КноРус", 2021. 724 с.
Гордовский Д. Как работают up-sell, cross-sell и down-sell. [Электронный ресурс]. URL: https://www.calltouch.ru/blog/kak-rabotaet-up-sell-cross-sell-i-down-sell (дата обращения: 20.05.2025).
Васильева Е.В., Васильев М.С. Об одном применении метрик юнит-экономики для анализа мер по продвижению контента в социальных сетях // Инновации и инвестиции. 2023. № 7. С. 273-278.
