РЕСУРСНАЯ БАЗА СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ: КЛАССИФИКАЦИЯ И ПРИКЛАДНОЕ ЗНАЧЕНИЕ
Ключевые слова:
сбытовая политика, промышленное предприятие, ресурсы, классификация, ресурсный подход.Аннотация
В настоящее время стратегические модели управления подтверждают приоритет развития ресурсной концепции в формировании сбытовой политики. Цель исследования — классификация и обоснование прикладного значения ресурсной базы сбытовой политики промышленных предприятий. Методическая основа включает сопоставление разных моделей с принципами программно‑ресурсного планирования и международных стандартов менеджмента качества, что позволяет связать теоретические и нормативные предпосылки. Выделена триада ресурсных компонентов: маркетинговый блок опирается на коммуникационные, технологические и кадровые средства сетевого продвижения; технологический блок складывается из интеллектуальных и цифровых ресурсов публичной и корпоративной электронной торговли; специальный блок формируется ресурсами импортозамещения и кластерной поддержки. Разработана интегральная формула, показывающая соотношение затрат каждого блока с объёмом государственной поддержки, благодаря чему определяется совокупная потребность промышленного предприятия. Практическая значимость исследования заключается в возможности применять представленную классификацию при бюджетировании сбыта и оценке результативности стратегических программ. Научная новизна заключается в системной координации ресурсных элементов с многоуровневой логикой управленческих решений, что уточняет границы ресурсной базы сбытовой политики и расширяет инструментарий её анализа.
Список литературы
Куровский С.В., Мишин Д.А., Воробьев К.В. Цифровая трансформация компаний как новая парадигма менеджмента // Финансовые рынки и банки. 2025. № 1. С. 291-299.
Дубинина М.А., Фрейдлин С.А. Формирование сбытовой политики предприятия по результатам маркетингового исследования // Сфера услуг: инновации и качество. 2024. № 71. С. 72-86.
О промышленной политике в Российской Федерации: федеральный закон N 488-ФЗ от 31.12.2014 (последняя редакция). [Электронный ресурс]. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_173119/ (дата обращения: 17.04.2025).
ГОСТ Р ИСО 9001-2015. Национальный стандарт российской федерации «Системы менеджмента качества». Требования. Quality management systems. Requirements // Электронный фонд правовых и нормативно-технических документов. [Электронный ресурс]. URL: https://docs.cntd.ru/document/1200124394 (дата обращения: 17.04.2025).
Al-Amin M. et al. History, features, challenges, and critical success factors of enterprise resource planning (ERP) in the era of industry 4.0 // European Scientific Journal, ESJ. 2023. Vol. 19. No. 6. P. 1-31.
Лазутина А.Л., Козлова И.М., Сафатова К.С. Повышение функциональной роли сбытовой политики коммерческой организации в современных условиях // Московский экономический журнал. 2021. № 6. С. 518-524.
Веселов Д.И. Основные проблемы промышленных предприятий в условиях цифровизации // Прогрессивная экономика. 2024. № 3. С. 5-13.
Туан Х.А. Экономическая сущность сбытовой деятельности предприятия // Финансовые рынки и банки. 2021. № 5. С. 65-69.
Мартынова О.В., Ахметшин Р.М. Описание бизнес–процессов сбытовой деятельности промышленного предприятия // Путеводитель предпринимателя. 2023. Т. 16. № 4. С. 174-183.
Коржаневский А.В., Куровский С.В., Мишин Д.А., Бурдик В., Козлова О.Л. Технологические и экономические инструменты развития инвестиционной деятельности в отечественной электроэнергетике // В сборнике: Актуальные вопросы экономических наук и современного менеджмента. Сборник статей по материалам LXXXVI международной научно-практической конференции. Новосибирск, 2024. С. 81-88.
Куровский С.В., Мишин Д.А., Шугаев М.О. Трансформация подходов в международных инвестиционных проектах в условиях цифровизации // Инновации и инвестиции. 2024. № 10. С. 27-32.
Государственная информационная система промышленности. [Электронный ресурс]. URL: https://gisp.gov.ru/ (дата обращения: 17.04.2025).
