1607-968X Финансовый менеджмент Financial Management 1607-968X Издательский дом "Академический" 1078 10.25806/fm6-22023133-140 https://www.finance-man.ru/index.php/journal/article/view/1078 СТРУКТУРИРОВАНИЕ ЭТАПОВ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ STRUCTURING THE STAGES OF MARKETING ACTIVITIES OF THE MACHINE-BUILDING ENTERPRISE Миркина О.Н. Миркина О.Н. Mirkina O.N. olga-mirkina@yandex.ru Смоленский государственный университет Smolensk State University 29 12 2023 2023 6-2 133 140 07 11 2023 21 12 2023 2023 Издательский дом "Академический" Academic Publishing House Материал распространяется на условиях лицензии Creative Commons Attribution 4.0 International (CC BY 4.0). This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License (CC BY 4.0). https://www.finance-man.ru/index.php/journal/article/view/1078

Рассматривается состояние машиностроительной отрасли России. Определено падение производства сельскохозяйственной техники в натуральном выражении и рост спроса на технику потребителей. Предложено совершенствовать сбыт продукции предприятий машиностроения. В сбытовой деятельности определены этапы: анализ факторов; построение структуры каналов сбыта; оценка эффективности каналов сбыта. Предположено, что структурирование сбыта позволит увеличить продажи сельскохозяйственной техники.

The state of the engineering industry in Russia is being considered. A drop in the production of agricultural machinery in physical terms and an increase in demand for consumer equipment were determined. It is proposed to improve the sale of products of mechanical engineering enterprises. In sales activities, the following stages are defined: analysis of factors; Building a distribution channel structure evaluation of sales channel efficiency. It is assumed that the structuring of sales will increase sales of agricultural machinery.

 Ключевые слова машиностроение сбыт сельскохозяйственная техника продукция канал сбыта Афанасьев И. Состояние российского сельхозмашиностроения в 2023 году и планы развития обсудили на главном отраслевом форуме. [Электронный ресурс]. URL: https://agriexpert.ru/articles/1597/sostoyanie-rossiiskogo-selxozmasinostroeniya-v-2023-godu-i-plany-razvitiya-obsudili-na-glavnom-otraslevom-forume (дата обращения 22.11.2023). Бабкин К.А. Состояние и перспективы развития сельхозмашиностроения в Российской Федерации. [Электронный ресурс]. URL: https://atf.rosspetsmash.ru/upload/iblock/a79/2023_10_03-doklad-k.a.babkina.pdf (дата обращения 22.11.2023). Галиуллина Э.И. Современные тенденции развития агропромышленного комплекса России. ООО «Экономические науки». Москва, 2023. № 4. [Электронный ресурс]. URL: https://ecsn.ru/wp-content/uploads/202304_112.pdf (дата обращения 22.11.2023). Ганенко И. Результаты работы отрасли пока позитивные // Агроинвестор. 2023. № 09. [Электронный ресурс]. URL: https://www.agroinvestor.ru/opinion/article/40931-rezultaty-raboty-otrasli-poka-pozitivnye/ (дата обращения 22.11.2023). Зефиров В.И., Дегтярев Д.А. Сельскохозяйственное машиностроение России в условиях санкций // Актуальные проблемы экономики и управления. 2023. № 1 (12). С. 123-127. Криничная Е.П. Рынок сельскохозяйственной техники в России: современное состояние и тенденции развития // Вестник аграрной науки. 2022. № 6 (99). С. 110-118. Машиностроительная отрасль РФ. [Электронный ресурс]. URL: https://fin-plan.org/lk/industries/mechanical-engineering/?ysclid=lpjoru3x9f572608108 (дата обращения 22.11.2023). Миркина О.Н. Алгоритмизация формирования системы распределения промышленной продукции // Научное обозрение. 2015. № 11. С. 375-378.. Миркина О.Н. Тенденции развития сельскохозяйственного машиностроения России // Интеллект. Инновации. Инвестиции. 2017. № 2. С. 26-29. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс / перевод с английского. М.; СПб.: Диалектика, 2019. 488 с. Производство сельхозтехники: топ-10 отечественных производителей, балльная система локализации и перспективы развития отрасли. [Электронный ресурс]. URL: https://delprof.ru/press-center/open-analytics/proizvodstvo-selkhoztekhniki-top-10-otechestvennykh-proizvoditeley-ballnaya-sistema-lokalizatsii-i-p/?ysclid=lpjn5gp4ls913089936 (дата обращения 22.11.2023). Ха А.Т. Экономическая сущность сбытовой деятельности предприятия // Финансовые рынки и банки. 2021. № 5. С. 65-69. Чепик Д.А., Колесников А.В. Проблемы материально-технического обеспечения растениеводства // Зернобобовые и крупяные культуры. 2022. № 4 (44). С. 24-31.